由于3G-FAX數(shù)碼傳真機是與傳統(tǒng)傳真機完全不同的產(chǎn)品，普通客戶對3G-FAX功能特點以及優(yōu)勢的了解還需有一個認識過程和信息傳遞過程；為了縮短3G-FAX與客戶間認識、傳遞過程，解決客戶疑問，促進銷售，擴大3G-FAX在本區(qū)域的影響力，提升區(qū)域市場內(nèi)整體銷量，要求各區(qū)域代理商根據(jù)本區(qū)域市場的特征建立多個形象展示（演示）終端。
1、 形象終端賣場的選擇
根據(jù)本章第三條所提示的要求，比較理想的形象展示（演示）終端應(yīng)該建立在如下賣場：
A、 電腦城，首選，按上面提到的要求進行布點，可多設(shè)幾家，不僅因為3G-FAX在功能上與電腦辦公的無縫結(jié)合，而且還有容易滿足形象展示所要求的軟、硬件條件。所以我們建議代理商對這一類的經(jīng)銷網(wǎng)點要有政策傾斜，同時也要有控制方式。
B、 辦公用品專業(yè)賣場及傳真機專賣點，根據(jù)情況而定，在大型賣場至少有一個終端網(wǎng)點做形象展示（演示），其他不作要求。
C、 代理商建立的自有直銷終端（或現(xiàn)成店鋪），不僅僅是用于演示，而且還要本身就在使用，那樣很有說服力，同時可以加強培訓和熟練性。
2、 終端形象展示（演示）必須具備的條件
A、硬件：演示廣告光碟一張（或從金恒網(wǎng)站下載演示廣告片）、電腦兩臺（沒有條件的一臺也行）、3G-FAX數(shù)碼傳真機兩部（按電腦的數(shù)量）、掃描儀一部（必須要有傳真快捷鍵）、打印機一臺（視情況而定，能配備最佳）。
B、軟件：要求終端營銷人員必須接受過專業(yè)培訓課程，了解和熟悉3G-FAX數(shù)碼傳真機，而且演示熟練，善于講解。
C、形象：為了完善終端建設(shè)，提升3G-FAX品牌形象，吸引更多客戶的注意力，各終端網(wǎng)點還應(yīng)該張貼3G-FAX數(shù)碼傳真機的宣傳海報和懸掛宣傳展板，要有足夠的宣傳資料（彩頁、單張）便于客戶宣傳。
3、 通過用電腦播放金恒科技的廣告宣傳片和營銷人員的講解宣傳，吸引客戶的注意力和好奇心，激發(fā)潛在客戶的購買欲望，根據(jù)客戶的提問邊解答邊進行演示，以便吸引更多人的關(guān)注，使?jié)撛诘目蛻裟芨钊�、詳盡地了解3G-FAX產(chǎn)品特性和優(yōu)點，促進銷售發(fā)生。